招標是為某項工程建設或大宗商品的買賣，邀請愿意承包或交易的廠商出價以從中選擇承包者或交易者的行為。招標項目的成功率是招標工作中的一個難題，如何提升招標項目的成功率，招投標信用報告中必須做好以下5點：

1、如何判斷項目是否適合招標？

判斷項目是否適合招標，主要看兩點：

（1）一看項目重要性，這個比較好判斷，比如多少萬以上的項目必須組織招投標，一般都有規定。

（2）二看潛在投標方的數量。這個比較難判斷，因為潛在投標方的數量和招標項目的具體要求及相關策略密切相關，比如是否指定品牌、項目規模等。因此在考慮招標方案時，最好具備一定的市場靈活度，以便能夠允許多家投標，形成充分競爭。

2、如何獲得充足的信息，來評估投標方的實力？

一般可采用資格審查的方式來評估投標方的實力，關鍵要做好兩點：

（1）獲取充足的評估信息；

（2）確保這些信息真實可靠。

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3、如何獲得理想價位？

招標方招標的目的，就是通過投標方之間的競爭來獲得理想價位。因此投標方之間必須形成有序競爭，使報價水平真實反映市場水平，才能獲得理想價位。如何才能形成競爭？

（1）采用反拍賣技術，使投標方之間通過多次競價進一步降低利潤空間，從而獲得理想價位；

（2）建立良好的評標規則，讓投標方在投標時考慮綜合因素，而不是只考慮某個因素，比如價格。

4、如何確定項目技術要求？

招標方在確定項目技術要求時，不能只考慮方案因素，應多個因素一同考慮：

（1）項目成本是否符合要求；

（2）項目方案是否有足夠的投標方能夠實現；

（3）項目方案是否符合工程項目的要求；

同時，招標人員要掌握這個領域的基本技術，以便做好詢標工作。

5、如何在合同談判中取得成功？

競爭性談判是個不錯的選擇，招標方同時與多家(不少3 家) 進行談判，并按照三家入圍單位的優劣勢排定談判順序，從條件最優的單位談起，依次進行，直到談判成功，最后從中確定中標單位。

競爭性談判前，需做好以下準備：

（1）合同條款的要求應預先給投標方并得到承諾，然后根據各投標方承諾的程度排定談判的順序；

（2）分析投標文件，特別是報價，通過總價對比預估其利潤水平，確定談判心理價位，再通過分析其各項報價明細得出其報價策略和報價漏洞，以便據此制定談判策略和談判方案。